【実録】不動産投資の勧誘電話、2時間後に契約書へ… 年収600万サラリーマンの失敗事例とプロが教える撃退法

不動産投資

2025.08.072025.08.16

「もしもし、株式会社〇〇の山田と申しますが、杉本様（仮名）のお電話でよろしいでしょうか？」

平日の昼下がり、職場で鳴った1本の知らない番号からの電話。それが、私の資産を蝕む悪夢の始まりでした。

当時、私は34歳、メーカー勤務の年収620万円。将来への漠然とした不安から「資産運用」という言葉にアンテナを張っていた、ごく普通のサラリーマンでした。

この記事は、ごく普通のサラリーマンだった私が、巧みな不動産投資の勧誘に乗り、気づいた時には3,000万円のワンルームマンションを契約していた実録ストーリーです。なぜ安易に契約してしまったのか、そしてどうすればこの罠を回避できたのかを、専門家の解説を交えて克明に記録しました。

あなたの元にかかってくるかもしれない「一本の電話」に備え、ぜひ最後までお読みください。

【第1章・実録】私がハマった悪質勧誘の生々しい全手口

今思えば、彼らの手口は典型的なものでした。しかし、渦中にいると正常な判断ができないものです。私が契約に至るまでの流れを、ありのままにお話しします。

電話口の山田と名乗る男は、非常に丁寧な口調でした。「以前、弊社の提携先にご登録いただいた情報をもとに、将来設計に役立つご提案をさせて頂きたく…」と、もっともらしいことを言います。どこで番号を知ったのか聞いても「記録が古く詳細は…」と濁すばかり。

そして「今回、〇〇駅に非公開の優良物件が出まして、限られた方にのみご案内しております。杉本様のご年収ですと、非常に有利な条件で資産形成が可能かと…」と、特別感をくすぐってきました。

怪しいとは思いつつも「非公開物件」という言葉に少し心が動いた私。「いえ、結構です」と断ると、男は食い下がります。「いや、本当に見るだけ、聞くだけで結構ですので！今後のご参考になるかと！すぐ近くにおりますので、15分だけお時間いただけませんか？」

「15分だけなら…」そう思ったのが、最初の間違いでした。

翌日、会社の近くのカフェで会うと、現れたのは人の良さそうな山田。しかし、綺麗なパンフレットを開いた途端、彼はセールスマンの顔に変わりました。

「このシミュレーションをご覧ください。家賃収入でローンを返済し、20年後には無借金の資産が手に入ります。節税効果で毎年15万円の還付があり、生命保険代わりにもなります」

提示された資料は、家賃が一切下がらず、空室も出ない前提のバラ色の未来。私が「でも、空室とか…」と口にすると、「このエリアは単身者需要が旺盛で、過去5年空室ゼロです！プロの我々が管理しますからご安心ください！」と自信満々に一蹴。そして、とどめの一言。「ただ、明日には別の方が内見予定でして…」

それでも私が渋っていると、「杉本さん、何がご不安です？では、責任者の鈴木を呼びますので！」と電話。5分後に現れた上司の鈴木は、いかにもやり手といった風貌。「杉本さん、こんなチャンスは二度とありませんよ。やらない理由があるんですか？」と、少し高圧的に詰め寄ってきました。

気づけば2時間が経過。私は完全に疲弊していました。「もう、これで解放されるなら…」そんな思考が頭をよぎり始めました。

鈴木は最後のカードを切ります。「では、あくまでローンの仮審査だけ進めましょう。これでダメなら我々も諦めますから！」そう言われ、私は申込用紙に個人情報を記入してしまいました。数日後、「杉本さん、おめでとうございます！審査、通りましたよ！」という電話で、外堀を完全に埋められたことを悟ったのです。

杉本さんの事例は、決して特別なものではありません。悪質な業者は、人間の心理的な弱点を巧みに利用して契約を迫ります。彼がハマってしまった罠を、専門家の視点で分析しましょう。

シミュレーションの罠：家賃下落、空室、管理費・修繕積立金の値上がりといった、必ず発生するリスクが意図的に無視されていました。良いことしか見せない資料は100%信用してはいけません。
希少性の原理：「非公開物件」「あなただけ」「今決めないと」という言葉で、「このチャンスを逃すと損をする」という損失回避の心理（プロスペクト理論）を煽られました。
権威への服従：「プロの私たちが」「責任者の鈴木です」という肩書に、「専門家が言うなら間違いないだろう」と無意識に従ってしまいました。
一貫性の原理とサンクコスト効果：「話を聞く→会う→審査を受ける」と小さなYESを重ねたことで、最後にNOと言いづらくなりました。また、「2時間も付き合わせたのだから…」と、費やした時間や労力を無駄にしたくないという心理も働きました。