【保存版】失敗しない不動産会社の選び方 悪徳業者を見抜く7つのチェックリスト

不動産投資の成功は、
「どの物件を買うか」の前に、
「誰から買うか」で、ほぼ決まってしまう。

⚠️ 悪徳業者チェックリスト

1. チェック1：「メリット」しか話さない 空室、家賃下落、金利上昇、人口減少…これらのリスクについて質問しても、「大丈夫です」「まずあり得ません」と話を逸らしたり、具体的に答えられない会社は100%危険です。誠実な会社ほど、リスクの話から始めます。
2. チェック2：しきりに「節税」をアピールしてくる 「節税になりますよ」は、他にメリットを語れない三流業者の常套句です。不動産投資の本質はあくまでインフレに強い家賃収入。節税は副次的な効果に過ぎず、それを前面に押し出す会社は、あなたの資産を増やす気などありません。
3. チェック3：「サブリース（家賃保証）」を万能薬のように語る 「30年家賃保証で安心です！」は絶対に信じてはいけません。ほぼ全ての契約には「数年ごとの賃料見直し条項」があり、将来的に保証賃料は引き下げられます。そのリスクを隠して「安心」だけを強調するのは、悪徳業者の典型的な手口です。
4. チェック4：提示するシミュレーションが甘すぎる 30年間、家賃が1円も下がらず、空室も一切ない。そんな「おとぎ話」のようなシミュレーションを平気で出してくる会社は、あなたを騙そうとしています。家賃下落率や空室率を厳しめに設定した、現実的なシミュレーションを提示できるかを確認しましょう。
5. チェック5：「今だけ」「あなただけ」で契約を急がせる 「この物件は人気ですぐなくなります」「今日決めてくれれば、特別に…」など、冷静な判断をさせないように契約を急がせるのは、後ろめたいことがある証拠です。不動産は、人生で最も高い買い物の一つ。焦らせる相手とは、決して取引してはいけません。
6. チェック6：自社が売りたい物件しか紹介しない 「未公開物件」「弊社限定物件」という言葉を多用し、自社で抱えている（＝なかなか売れない）物件ばかりを勧めてくる会社。あなたの利益ではなく、自社の利益しか考えていません。
7. チェック7：「売った後」の話を全くしない 購入後の管理体制や、将来的な売却（出口戦略）について具体的な話が全く出てこない会社は危険です。彼らにとって、あなたとの関係は「契約書にハンコを押すまで」。売った後のことなど、何も考えていません。

✅ 優良企業チェックリスト

1. チェック1：最初に「物件」ではなく「あなたの人生」の話を聞いてくれる 優良な会社は、まずあなたの家族構成、ライフプラン、お金に対する価値観などを丁寧にヒアリングします。「なぜ不動産投資をしたいのか？」という目的（WHY）を共有し、それに合った戦略を考えてくれるのが本物のプロです。
2. チェック2：リスクと対策を「具体的」に提示できる 「空室が出たら、Aという対策とBという対策が考えられます。費用は〇〇円です」というように、起こりうるリスクと、それに対する具体的な対策、費用までを、契約前に明確に提示してくれます。
3. チェック3：複数の金融機関と提携している 特定の銀行だけでなく、複数の金融機関と深いパイプを持っている会社は、あなたにとって最も有利な金利や融資期間を引き出せる可能性が高いです。選択肢の広さは、会社の信頼性に比例します。
4. チェック4：データに基づいた客観的な提案をしてくれる 「このエリアは人気ですから」といった感覚的な話ではなく、「国勢調査のデータによると、このエリアの単身者世帯は今後10年で〇%増加する見込みです」など、客観的なデータに基づいて物件の将来性を語れる会社は信頼できます。
5. チェック5：「売却（出口戦略）」までをセットで考えてくれる 購入時だけでなく、5年後、10年後にどうやって資産価値を最大化して売却するか、という「出口戦略」までを、最初の段階から一緒に考えてくれる会社は、長期的なパートナーとして非常に心強い存在です。
6. チェック6：購入後のサポート体制が充実している 賃貸管理を担う部門が自社内にあり、オーナー向けの勉強会や確定申告のサポートなどを定期的に行っている会社は、売って終わりの関係を望んでいません。
7. チェック7：既存顧客からの紹介や、リピート購入が多い 最高の会社である証は、既存のオーナーが自分の友人を紹介したり、2戸目、3戸目を同じ会社から購入したりしていることです。面談の際に「既存のオーナー様の声を聞かせていただけますか？」と聞いてみるのも良いでしょう。

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